開発営業部門

経済学部卒2010年入社

見た目で勝負せずに
中身で勝負できる社会人になれ!

当社を志望される方への一言メッセージ

今という時間を大切にして、学生の間にしかできないことに、どんどん挑戦してほしいですね。学生時代に学んだことや遊びが、社会人として、自分の知識になり、武器になると思います。まずは、魅力的な人間になるための経験をたくさん積んでください!

現在の仕事の内容を教えてください

建設会社様や設計事務所様に対して、主に業務用の空調冷熱商品(エアコン等)の性能や機能をご紹介して、設備品として取り入れていただくための資料作成等、PR活動を行っています。さらに、物件の計画段階から設計事務所様の作る図面に対して自社製品をご提案させていただく「スペックイン」をはじめ、受注活動や新規開拓にも携わっています。
特にスペックインに関しては、建物を建てる前の更地の状態から物件情報を入手して、お客様の図面作成に協力したり、社内の各部門と連携をとりながら製品の仕様面や価格面を調整するなど、大変やりがいのある業務だと思っています。最終的に物件が進行するまで数年かかる案件も多く、今まさに手がけている30階建ての大型オフィスビルは7年がかりのプロジェクトで、非常にスケールの大きい仕事です。

仕事上、心がけているところは

最も注力しているのはタイムマネジメントです。依頼を受けた提案書の納期や打ち合わせの時間など、少しでも遅れることで、これまで積み上げてきた信頼関係が一瞬にして失われる恐れがあるからです。実際、私も入社1年目に仕事の段取りが上手くいかず、お客様にご迷惑をおかけしたことがあります。この経験を無駄にするのではなく糧にして、その分成長しなければと痛感しました。

一番印象に残っている仕事は

入社以来、大手建設会社様や設計事務所様を担当させていただき、誇らしさを感じる反面、少し不安もありました。しかし「失敗してもどんどん挑戦しよう」「仮にミスしても上司や先輩がフォローするから」と、周囲から背中を押され、何事も果敢にチャレンジできる環境で仕事を進めることができています。当初は、自分からお客様のもとに行って、求められていることを先読みしてご提案していましたが、ここ1、2年でようやく土台が整い、お客様から指名される信頼関係が構築できました。そんな中、ある物件のスペックインで「三菱電機の製品だから採用するのではなく、君だから採用するよ」と、お客様から言われたことがありました。この言葉はモチベーションアップにもつながり、とてもうれしかったですね。

会社の雰囲気は

私の言うことが正しい意見でもあっても、間違った意見であっても、上司はきちんと聞いてくれますし、それに対してちゃんと答えを出してくれるため、かなり意見が言いやすい環境です。とはいえ、新入社員のときは、課長が40代。プライベートの会話は、世代がまったく違うことからなかなか溶け込めませんでした。服装一つにしてもつま先の尖った流行の靴や柄の入ったシャツを着ていると「これは、アカン」と言われたり。(笑)
かなり厳しく指導されましたが、今になってようやく、中身で勝負する人間になるために大切なことなのだと分かりました。

今後の目標について

お客様の中には、まだ当社の製品を採用されていない方もいます。仕様で比べれば他社と大きな差の無い現状で、いかに、設備品として採用していただけるか。やはり、最後の決め手は“人”になると思うので、そこを突き詰めていきたいです。例えば、お客様の誕生日は把握していて、お会いする機会があればお祝いの一言を添えるなど、ちょっとした心遣いを大事にしています。もっと、お客様を自分色に染められるように、頑張っていきたいです。

取材を終えて

「奥さんの手料理がおいしくて、ついついごはんを食べすぎてしまいます」と笑う。結婚後、15kgも体重が増えたことから、ダイエットでランニングを始められたそう。穏やかな笑顔を支えているのは、ご家族の愛情のようですね。