三菱電機フィナンシャルソリューションズ株式会社
（2025年12月）
「コンポーネント×サービス」推進の課題を解決①
「イノベーティブカンパニー」への変革を進めている三菱電機グループ。
顧客へのコンポーネント提供を起点に、そこから得られるデータを活用し、サービスの創出、価値提供先の拡大、コンポーネントの強化を実現していくとするこの考え方は、これまでグループのビジネスモデルとして主流だった「製品の製造・販売」とは大きく異なっており、まったく新しい視点が必要になってきます。
三菱電機フィナンシャルソリューションズ(MEFS)は今回から2回に渡って、「フィナンシャル」の視点を中心に、新たな事業推進のあり方についてご紹介します。
第1回目は、中小企業に対する「脱炭素支援」にスポットをあてた「販売モデル（サービス）」の構築を検討していきましょう。
マーケットの状況 : 中小企業における「脱炭素」の課題は
昨今、大手企業が環境計画を策定し、この達成に向けて取引先に対しても「具体的な脱炭素への取り組み」を要求し始めています。それでは、中小企業が「脱炭素」に取り組む際の主な課題を見てみましょう。
キーワードは、「3つのない」です。
中小企業向けに「カーボンニュートラル支援」を提案するには、この「3つのない」を解消する販売モデルにしていく必要があります。
次では、どのようにして他社が「3つのない」を解消する提案をしているのかをご紹介します。
先行事例
空調制御サービス（エネルギー関連A社）
サービスの特徴
削減した電気料金の内数でサービス料を支払うという､｢3つのない｣を解消したサービス契約です。
スキームイメージ
「3つのない」を解消するサービス契約（販売モデル）の構造
一般的にサービス契約化する方法として、2つのパターンがあります。
「サービス提供者が資産保有する先行投資型」と「転リースを活用した第三者保有型」です。
サービス提供者が資産保有する先行投資型
転リースを活用した第三者保有型
サービス契約（販売モデル）を構築する際のメリットとデメリット
サービス契約（販売モデル）の構築には、メリットとデメリットの両面が存在します。
これをよく理解し、デメリットを極力少なくしていく取り組みが必要です。
【メリット】
- 顧客のニーズに対応できる。
- サービス契約に既存サービス（保守等）や運用支援を組み込むことで予防保全などの付加価値を付け、価格競争を回避できる可能性が高まる。
- サービスの履行を目的に稼働データ等が共有できるため、データの利活用等が容易になる。
- 長期（1年以上）契約となるため、顧客の接点を増やす機会が増え、囲い込みが容易になる。
【デメリット】
- 通常の物品の売買取引と比較して、売上高が減少する。
- 倒産リスクが発生する。
- サービス契約の管理基盤（システム等）と業務運用方法（体制整備含む）の構築が必要となる。
サービス契約（販売モデル）構築時のデメリットを解決し、具体化する方法の検討へ
次回は、サービス契約（販売モデル）を構築する際のデメリットを解決し、またデータの利活用を主眼に置いた「循環型 デジタル・エンジニアリング」の販売モデルの実現をめざし、「ファイナンス」活用した具体的な方法について紹介します。
(25-0006)
第2回目は12月下旬公開予定。メールニュース登録で公開をお知らせします。