私の部署では、大手製造業のお客様を中心に、パソコンの販売から企業ネットワークの構築・運用・保守まで幅広く営業活動を行っています。
営業の役目としてはお客様の窓口となり、課題の整理から、ニーズに合わせたソリューション提案、価格交渉・契約締結、受注後のフォロー活動まで一貫して案件をコントロールします。現在主に取り組んでいる案件は、働き方改革を実現するソリューション提案です。業務効率化や残業時間削減など、お客様の働く環境を少しでも改善できるように、お客様からいただく課題を当社技術部門と共にに考え、課題解決に向けた提案活動に日々取り組んでいます。
案件を上手く進行していくには、常にスケジュールとタスクの管理が求められます。そのため、タスクの緊急性や重要性を考え、優先順位を決めて業務に取り組むことを心がけています。

営業は単に製品を売るのではなく、お客様の課題解決のためのソリューション提案を行います。自社製品・サービスの一方的な説明ではなく、相手が望むことを聞き出し、ニーズを叶えるコンサルティングの上流の部分まで提案を考えます。当社は、ネットワーク、クラウド、セキュリティからアプリケーションまで、ワンストップで提供できる事業分野を持っているため、どんな課題に対しても各分野の技術部門と相談しながらお客様の提案を考えていくことができます。そのため、自分が関わった案件が、お客様のICTインフラを支えられていること、全社的に利用し満足いただけているということに営業としてやりがいを感じます。また、新規顧客開拓も取り組ませていただいているため、自分が根幹となる部分を作るような受注を取りたい！というモチベーションを高められています。

営業は社内外多くの方と関わる機会があり、お客様に対する傾聴力や各SEにお客様の課題を伝えるコミュニケーションスキルが求められる職種です。人を巻き込みながら仕事をしていくので、主体性を持って物事を考えることができる方は向いていると思います。また、ICT分野で働くこともあり、新しいモノが好きな方、テクノロジーに関心がある方も合っているのではないでしょうか。私のように文系の方ですと、ICTやシステムについての知識がなく不安に思うことがあるかもしれません。しかし、教育制度が整っており、入社後の勉強を推奨する風土があるので、安心してください。ぜひ気軽にインターンシップや説明会に参加してみてくださいね。