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三菱の特長
設置事例

トータルパフォーマンスで三菱HEMS の優位性を感じモデルハウスに「フルスペックHEMS パック」を導入しました! 山根木材ホーム株式会社広島事業部営業・設計部設計課 課長児玉章宏様

広島県広島市安住南区の先進のスマートタウンをコンセプトにした住宅展示場「春日野THE TOP」に、「三菱フルスペックHEMSパック」を導入いただきました山根木材ホーム株式会社の最新モデルハウスの導入事例をご紹介します。

モデルハウスにHEMSを導入したきっかけは何ですか?

住宅メーカーとしては、市場よりも4~5年先行していないと、お客様への新しいライフスタイルを提案できません。HEMSの導入は今後進んでいくことは必然ですから、今のタイミングでスマートハウスのモデルハウスを作らなくてはいけないな、という意識はありました。春日野THE TOPは、展示場全体としてスマートハウスということでしたので、他社との差別化という意味もあり三菱HEMSを導入しました。

三菱電機のHEMSに決めた理由は何ですか?

一番大きかったのはHEMSでの機器制御の存在ですね。「太陽光発電」や「見える化」だけなら他社にもありますが、見える化だけでは先進性が薄い気がしました。節電を促すというだけではなく、もう少し積極的にエコライフを実体験していただけることを重視しました。その結果、冷蔵庫やエアコン、換気、給湯などを統合的にコントロールできる三菱HEMSなら、お客様にも「理にかなっている」と感じていただけると確信したんです。三菱電機の内覧会を拝見し、営業の方から説明を受け、エアコンの0.5 度単位のコントロールが可能など他社よりも進んでいるという点も、導入の後押しになりました。

導入したシステムについて教えてください。

太陽光発電システムとHEMSシステム、そしてルームエアコン、冷蔵庫、テレビ、換気システム、IHクッキングヒーター、エコキュートで構成される「フルスペックHEMSパック」です。電化製品はすべて三菱電機製で、エネルギーマネジメントとライフマネジメントによって、ムダがなく快適で安心な生活を提案しています。まずはフルスペックで見ていただき、HEMSの良さをご理解いただければ、と考えています。

三菱HEMSに対するお客様の反応はいかがですか?

TVで他の部屋のエアコンを操作すると驚きの声が上がりますね。リビングにいながら、ソファーに座ったままで他の部屋のエアコンをON/OFFできるとか、実際に操作してもらえば、三菱HEMSの良さを体感していただけます。例えば子供がいつまでも部屋から出てこないときに、エアコンを切ってしまえば出てくるよね、などと話が盛り上がることもありますね。また、太陽光の発電も3月は492キロワットで5月は511キロワットだったなど、モニタリングした結果も、お客様に実績をお伝えしてHEMSのメリットを説明しています。
お客様の多くは、HEMSを初めてご体験されるのですが、体感していただくと「お、いいね」と言った具合に反応は上々です。今後HEMS市場が拡大した時に備えて、万全の準備を整えようと思っています。このモデルハウスは、当社にとって大きな意味を持つものと考えています。

三菱HEMSへのご要望はありますか?

設備やシステムに関しては文句の付けようがないですね。後は設置する側が工夫して、お客様の心をくすぐって捉えることを考えていかなければいけないな、と考えています。例えば、タブレットを置く場所や置き方、見せ方などですね。実際に一番使われるのは奥様ですので、説明も理詰めではなくHEMS導入でどれくらい月々の光熱費が節約できているかを、ただ数字で伝えるのではなく、実感としてわかっていただけるようにするとか、直接お客様と接する我々のしなければいけない課題は多いです。要望をあえてあげるなら、タブレットのアイコンやTVの表示がもう少しかわいいデザインだと、より喜ばれるかなとは思います。

今後の展開のご予定などありましたら教えてください。

近々、新しいモデルハウスを建てる予定があるのですが、そちらは蓄電を省いた、もう少し簡素なHEMSを導入する予定です。とはいえ、新しいライフスタイルのご提案ということで、太陽光発電とTVでのコントロールは必要かなと考えています。もちろん三菱HEMSで考えています。 将来の省エネ基準の義務化を見据えて今後の展開を考えたとき、HEMSの導入は欠かせません。市場の盛り上がりやお客様のご要望にすぐに対応できるように、様々なパターンで準備をしていきます。三菱HEMSはお客様のニーズに合わせた様々なパックが用意されているので、今後も三菱の営業の方と相談しながら活用させていただきます。