赤外線センサーの製品開発部門に配属され、まず最初に担当したのは電子回路を用いた実験環境の立上げ業務でした。大学時代は電子回路に触れてこなかったため、当時の上長に不安を漏らしたことを覚えています。すると、上長からは、「Mゼミ」をはじめとする研修制度など、会社には学びながら成長できるさまざまな環境が整っていること、そして仕事は先輩社員に相談しながら進められることを教えてもらいました。実際、教育担当の先輩社員に教えてもらいながら、立ち上げることができました。

その後、3年間にわたって製品開発/設計分野で経験を積み、海外顧客を担当する技術営業も兼務するようになりました。技術営業は入社当時から希望していたため、念願が叶ったカタチです。
しかし当時、赤外線センサー事業は、事業成長の鍵となる有望顧客の獲得が急務でした。
エンジニアとしての経験が浅く、赤外線センサーに関しても勉強中で、語学もそれほど得意ではない自分にとって、大きなプレッシャーでした。

技術営業としてはじめのころ特に苦労したのは、販売代理店の方々に協力してもらうための説得でした。代理店の皆さんにとっては、すでに売れている商材を販売するほうが効率的なのは間違いありません。そのため売れるかどうかわからない製品に貴重なリソースを割いてもらうためには、当社赤外線センサーの強みや差別化要素を十分理解してもらう必要がありました。

実際、韓国を担当していた代理店を訪問した際、当社の強みをなかなか理解してもらえませんでした。「強みは何？」「なぜ他社製品ではダメなの？」といった追及が会議後の懇親会でも続き、帰りの地下鉄で再度説得を試みるような場面もありました。

当時は技術営業としてもエンジニアとしても若手だったため、先輩なら突破しているかもしれないという重圧を感じながら、なんとか成果を上げるため懸命に仕事に向き合っていました。

そして技術営業2年目になる頃から、仕事に対しての手応えが大きく変わり始めました。複数の商談でお客様からの質問に的確に答えられるようになり、代理店から提案機会を数多くアレンジしてもらえるようにもなりました。

振り返ると、自身の能力を過信せず、知ったかぶりをしないで、先輩方にわからないことを積極的に相談できる自分の性格が生きたのだと感じています。また商談の場では、フランクに話せる雰囲気づくりを心がけたことで、次につながるお客様の本音を数多く引き出すことができました。

お客様の忌憚のないご意見に真摯に向き合い、わからないことは一度持ち帰って学び、改めてご説明する。こうした地道な取り組みを日々積み重ねてきたことで、製品への理解が深まり、お客様への対応力も格段に高まったと実感しています。

5年目には、エンジニアとしての技術や、技術営業としての動き方・考え方を後輩に教える立場も経験でき、自分自身の視座をさらに一段高めるきっかけとなりました。

私は現在、ソリューション技術開発グループに所属し、高周波・光デバイス製品とお客様の困りごとをつなげるPoC（Proof of Concept）開発^※を行っています。研究所を含め10数名が参加する新規技術開発プロジェクトの取りまとめも担当しています。さらに、新規事業のためのマーケティング業務も兼務しています。これらの仕事では、これまで身に付けたセンサー制御や光学設計の知識、社外対応力をフルに生かしています。

近い将来、エンジニアとしても、またマーケティング業務を担う現在の立場としても、新規事業を立ち上げ、挑戦したいという気持ちがあります。赤外線センサー事業は残念ながら2025年に終息しましたが、そこで得た貴重な経験の数々が、次の新規事業を起こすための一歩になると確信しています。

パワーデバイス製作所 商品戦略部

日高　寛貴

半導体・デバイス第二事業部
高周波光デバイス営業部

大久保　葵

常務執行役
半導体・デバイス事業本部長

竹見　政義